これから不動産を開業しようと考えておられる方は、いらっしゃいませんか？
どんなに物件が良くても、人に知ってもらわないと売ることはできません。
つまり、物件を売るためには集客が絶対条件です。
今回は物件を売るための集客のコツについてお話しします。
□集客するコツ
ここでは、集客のコツを上手くいかない原因から考えていきます。
また、コツは全部で3つあります。
＊広告媒体を間違えている
例えば、男性誌に赤ちゃん用の商品を載せたとしても、赤ちゃん用の商品は売れません。
つまり、目的、顧客像にあった広告媒体が必要です。
広告媒体は、主にインターネットや雑誌、テレビ、チラシ、看板があります。
集客が上手くいかない場合、問題点は次の3つが考えられます。
それは、競合が強い、商品に興味が湧かない、そして広告で来る人がほとんど来てしまって、反応が無いことです。
これらの対処法としては、いい物件を正確に押さえて伝えることです。
＊広告の出し方が間違っている
広告を多くの人に興味を持ってもらうために必要なことは、次の3つがあります。
それは、1つの物件のみを紹介する、キャッチコピーが魅力的である、特典があることです。
この3つに問題があると、集客は難しいです。
1つの物件のみを紹介しなければ、商品の多さに迷いが生じ、お店まで足を運ぶことをやめる可能性があるからです。
また、キャッチコピーは、物件の第一印象を与えます。
お客様は、キャッチコピーの印象が強いほど、その広告に目を止めて、物件に興味を持つからです。
特典は、お客様が物件に足を運ぶきっかけ作りになる理由があります。
つまり、広告を出す際にはもう一押しが重要です。
＊物件の絞り込み
物件を絞り込むことは、悩むポイントです。
決めるポイントは、目的、目標を明確にすることです。
そして、目的、目標にあった物件を選んで宣伝することが、いい開業をスタートさせることに繋がります。
それから、人気商品、注目商品を載せることで反応率は上がります。
□看板の宣伝効果
看板は、インターネットよりインパクトがあります。
インターネットは、多くの人に見てもらうことができる一方で、競合がすぐそばにいます。
また、インターネットは比べられることが多いことから、物件価値に対して値段が安くなってしまう可能性があります。
つまり、インターネットの使い方には注意が必要なのです。
しかし看板の場合、目にしたお客様のインパクトは、インターネットより物件への興味度は高いです。
見る人の数は、インターネットと比べると減るものの、反応率は違います。
開業した方は、物件の近くに看板を設置し直接伝えることが適切です。
□まとめ
今回、集客をするコツについてお話ししました。
この記事を読んで看板に興味を持っていただき、使用してくださいますと幸いです。
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